~格物致知~

致勝心法/創業找商機，不能太貪心 

摘至2017/11/12經濟日報 

作者:林欣吾

廣告行業協助產業精準投放廣告，需要有精實創業(Lean Startup)的概念，簡單來說，就是快快嘗試、快快失敗、以及快快成功。

從經濟學上來看，多邊市場的營運模式很難滿足所有人，所以最重要必須先滿足首要客戶(TA)。

營運模式要有多邊市場的概念，必須要先滿足一個重點需求，才能延伸出資料進一步做精準廣告。

舉例來說，Google一開始只有提供社群，後來擴大服務有信箱、Google plus等，最重要第一步先吸引┌使用者┘。

在滿足需求使用之後，才會有行為資料可以分析，進一步才可以把資訊賣給廣告商。所以在完整營運模式當中，哪些TA要先滿足，一定要先考量，否則平台的營運模式若要虛實整合，很難讓所有人一次滿足。

因此，精準投放廣告假設客戶為連鎖飲料店，首先要先讓客人交易，經營多種顧客群，有需求後才有機會下一步讓連鎖飲料店獲取想要的資料分析，甚至是商情策略分析，在下一步更可能滿足看板商。

在虛實整合的過程中，必定會遇到各種不同利益關係人，雖無法一次滿足，但要逐步滿足需求，如此一來營運模式才進一步開發後續空間。

┌所以重點不只是在大數據工具而是在累積滿足第一波TA┘帶動店家生意更好，才會累積更多資料數據。

創業者有三大種類，一種是想法太多、太過宏觀與複雜，導致最終不知如何執行;其二則是沒有想清楚產品價值，將市場規劃太小;第三種類則是在嘗試過程中有很多法規瓶頸，導致無法向前推進。以精準投放廣告來看，應採取精實創業策略，避免落入第一種類的創業者。

(作者是台經院研究三所所長)